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Dec 20, 2017 4:30 PM ET

El producto de WeWork Powered By We es fundamental para la estrategia de crecimiento 2018


El producto de WeWork Powered By We es fundamental para la estrategia de crecimiento 2018

iCrowd Newswire - Dec 20, 2017

WeWork tuvo un gran año en 2017. La compañía de siete años abrió 90 nuevas ubicaciones, duplicando su membresía global, y se expandió a nuevas ciudades en América Latina, Asia y Australia, y Europa e Israel. Según los informes, está valorado en $ 20 mil millones .

Si bien 2018 tiene más de lo mismo: WeWork planea lanzar 1 millón de pies cuadrados de espacio nuevo cada mes el próximo año, la compañía también planea hacer crecer su nuevo negocio de Energía por Nosotros de manera agresiva.

Powered By We es esencialmente un espacio de oficina como servicio: el producto de marca blanca de WeWork. Incluye ayudar a los clientes a encontrar el espacio físico correcto, construcción, decoración de oficina personalizada, software para administrar las operaciones de construcción, datos de respaldo sobre la eficiencia del espacio de la oficina e incluso empleados de WeWork físicamente en el lugar para ayudar con los programas comunitarios.

“Al ser realmente buenos en estas cosas, aportamos un valor más allá de nuestro propio espacio”, dijo Dave Fano, Director de Crecimiento de WeWork. “Hay algunos paralelismos con Amazon y lo que han hecho con el cumplimiento. Han monetizado la infraestructura mucho más allá del modelo minorista, y pensamos en Powered By We de la misma manera “.

Aunque Fano no pudo compartir el nombre de los clientes, confirmó que WeWork abrió dos espacios de Powered By We este año, ahora operando un poco menos de 200K pies cuadrados de espacio PBW. Una estaba en Chicago y la otra en Nueva York.

Y WeWork ya ha establecido un puente entre Powered By We y la membresía para grandes empresas. Según Wired , WeWork está administrando edificios para compañías como IBM, Airbnb y Amazon.

Fano le dijo a TechCrunch que hay más de 20 ofertas activas de Powered By We en la tubería, con una “tonelada de interés global” de lugares como Asia, Europa y América Latina junto con los EE. UU.

 

Parte de la belleza de Powered By We es que se trata de una graduación natural para las empresas registradas con una membresía regular de WeWork. Además, Powered By We se basa en asociaciones existentes (las relaciones de WeWork con empresas de construcción, negocios inmobiliarios, etc.) y la experiencia (datos, diseño y tecnologías integradas). Cuesta menos ayudar a una empresa a establecer el espacio adecuado y mantenerlo de lo que lo hace desempeñando el papel de arrendador, arrendando el espacio, equipándolo y rentarlo nuevamente.

Entre el 25 y el 30 por ciento de la ocupación de WeWork proviene de empresas de empresas (empresas que emplean a 1000 personas). Los ingresos de WeWork de esos clientes representan un poco más del 25 al 30 por ciento.

Es por eso que más del 90 por ciento de la tubería de Powered By We proviene de las compañías existentes de la cartera WeWork.

Estos clientes empresariales son importantes para WeWork más allá del potencial de Powered By We. Firman contratos de membresía mucho más largos (de dos a tres años en lugar de uno a tres meses). WeWork firmó este año como miembro del equipo de ventas de Nueva York de Microsoft , dándoles la libertad de viajar por la ciudad para realizar ventas e ingresar a lo que WeWork estuvo más cerca entre reuniones.

Sin duda, WeWork tiene los datos y la experiencia necesarios para ejecutar los edificios mejor que los potenciales clientes de Powered by We, pero queda la duda de si podrá realizar esas ventas en un momento en que el 82% de las organizaciones busca reducir costos como una forma de aumentar márgenes, según Accenture .

See Campaign: http://techcrunch.com/2017/12/20/weworks-powered-by-we-product-is-central-to-2018-growth-strategy
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Jordan Crook

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