WeWork se basa en un enfoque local e impulsado por nosotros para crackear el sudeste de Asia

WeWork cargó en Asia hace dos años, pero finalmente se movió al sudeste asiático en la segunda mitad de 2017 mediante la adquisición de SpaceMob y la apertura de su primer espacio en Singapur , que se convirtió en el número 200 a nivel mundial. Ahora, la compañía confía en una fórmula con dos enfoques clave para impulsar su impulso y conquistar el espacio de trabajo conjunto en esta región emergente.

El gasto de los consumidores en línea en el sudeste asiático se cuadruplicará para 2025 y un exceso de empresas chinas ya están acudiendo en masa a la región para aprovechar la oportunidad de llegar temprano con una audiencia de más de 600 millones de consumidores que se están conectando rápidamente: la región ahora tiene hay más usuarios de Internet que los estadounidenses que tienen personas, según un informe en coautoría de Google . Todo esto crea una oportunidad para WeWork, que está listo para aprovechar después de echar raíces en mercados más lucrativos como China, Corea, Japón e India.

Para expandirse dentro y más allá de Singapur, y competir con los muchos rivales en / entrar al sudeste asiático, la firma de EE. UU. Con un valor de $ 20 mil millones se está enfocando en un libro de jugadas clásico: adoptar un enfoque local y operar su negocio con flexibilidad.

“Existe una convicción sobre lo que podemos hacer siempre que aprendamos localmente y contratamos localmente, resolviendo lo que funciona a partir de nuestra oportunidad global y cómo podemos localizar, luego nos verán profundizar en más lugares”, Christian Lee, director general de WeWork Asia, dijo a TechCrunch en una entrevista reciente.

Christian Lee, director general de WeWork Asia

Hay un paralelismo general con el tipo de enfoque que Uber, Airbnb y la mayoría de los otros gigantes tecnológicos de EE. UU. Han adoptado en Asia y otros mercados globales en general, pero en el caso de WeWork, la empresa es particularmente optimista sobre el potencial de su servicio Powered By We. Esa es la parte que proporciona flexibilidad a su modelo de negocio.

Menos hablado que los vastos desembolsos de WeWork para comprar propiedades inmobiliarias de primera calidad, como la adquisición de la flagship store de Lord & Taylor en Nueva York por $ 850 millones , Powered By We es similar a ‘office-space-as-a-service’. Es decir que la empresa trabaja con los propietarios o gerentes de edificios para llevar un ‘enfoque WeWork’ a su espacio en términos de diseño, funcionalidad y comunidad.

“A menudo [los propietarios de edificios] no saben cómo activar el interior del edificio”, explicó Lee. “Entras y no hay calidez ni alma”.

Powered By We es la respuesta de la empresa para proporcionar esa chispa, o “activación”, como lo expresó Lee.

Descripciones lindas aparte, el servicio brinda una oportunidad real para que WeWork expanda su negocio y sus ingresos en ciudades donde la propiedad inmobiliaria óptima que generalmente seleccionaría puede ser difícil de adquirir o limitada en números. Las megalópolis del sudeste asiático como Yakarta, Manila, Bangkok y más allá sin duda vienen a la mente.

WeWork ya ha hablado de lapotencial para Powered By We para hacer crecer su negocio en todo el mundo, pero Lee dijo que será “uno de los grandes impulsores de crecimiento” para su región.

“Los propietarios en Asia vienen a nosotros y nos piden ayuda o una mejora cultural. Es una de las mayores oportunidades en Asia: tomamos todo lo que aprendimos como un paquete y lo llevamos al edificio de un propietario o al edificio de una compañía “, agregó Lee.

Un área común en WeWork Beach Center en Singapur

Las tácticas generales son claras, pero WeWork está siendo menos abierto acerca de cómo planea ejecutar su plan de expansión de mercado. Lee dijo que su equipo, que incluye personal dedicado a propiedades minoristas en el sudeste asiático, está “pasando el tiempo en la región reuniéndose con los socios y edificios correctos”.

Admitió que la firma está lista para moverse en Indonesia, la mayor economía del sudeste asiático y el cuarto país más poblado del mundo, donde tiene una entidad local y un equipo. Además, SpaceMob, la startup que ahora posee, tiene una ubicación en el país y está en proceso de expansión a Vietnam.

Además de inyectar $ 500 millones en sus operaciones en el sudeste asiático cuando adquirió SpaceMob, WeWork también está contratando gente loca en la región. Su bolsa de trabajo incluye no menos de 38 puestos vacantes en su oficina de Singapur, una cifra que solo se ve coronada por sus esfuerzos de reclutamiento en los Estados Unidos y el Reino Unido.

Para todas las tácticas, WeWork no es el único jugador en el sudeste asiático. Más allá de muchos jugadores locales que han surgido con marcas locales de sus propios y más económicos paquetes, Lee será otro de los rivales que supervisará la región de Asia desde la oficina de WeWork en Shanghái.

El rival chino Naked Hub se trasladó a Singapur a través de una adquisición el verano pasado mientras UrWork, otro competidor de Middle Kingdom que vale más de mil millones de dólares, hundió un pie en Indonesia después de respaldar a la startup local ReWork como parte de una ronda de financiación de $ 3 millones.

“No paso mucho tiempo pensando en lo que están haciendo”, dijo Lee a TechCrunch con franqueza. “Cuando observas la plataforma global que tenemos, hay algo diferente acerca de entrar a un espacio WeWork. Mi enfoque principal es cómo localizar mejor, cuáles son las cosas únicas que le estoy ofreciendo valor y cómo puedo llevar Power By We al mercado “.

Para que eso suceda y estar realmente presente en la región, Lee y su equipo están buscando en la región oportunidades con diferentes enfoques, que incluyen alianzas, inversiones y adquisiciones, todo en el ámbito de lo posible.

“Hay una variedad de enfoques diferentes que hemos tomado globalmente, todos están sobre la mesa”, dijo. “Necesitamos diferentes propietarios, inversores y socios, así que es una cuestión de cuál es la mejor manera de ingresar a cada país”.

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