Tenga cuidado con los concesionarios que ofrecen un precio bajo con una tasa de interés alta

Comprar un auto no debería ser tan complicado. Hace compras, obtiene un presupuesto y realiza su compra. Aún así, todos sabemos que no es simple porque algunos concesionarios usarán varias tácticas engañosas y tediosas para hacer que parezca que su cotización es la mejor cuando puede no serlo, incluyendo emparejar un precio bajo loco con una tasa de interés alta.

Algunos concesionarios, especialmente en mercados competitivos, harán lo que puedan para obtener ventaja sobre su competencia. Como mencioné en una publicación anterior, algunos distribuidores incluso pueden retirar la tarifa de destino, solo para volver a colocarla después del descuento para que parezca que su oferta es más agresiva de lo que realmente es.

Otro truco es cuando una tienda ofrecerá lo que parece un precio realmente increíble, pero para obtener ese gran descuento, el comprador tiene que tomar una tasa de interés mucho más alta de la que calificaría para lo contrario.

Hace poco estuve comprando un Volkswagen GTI para un cliente en el área de Maryland, y debido a la gran cantidad de concesionarios en esta parte del país, sin dudas, grandes ofertas son posibles. Pero los compradores a menudo necesitan ser asistentes matemáticos para asegurarse de que están obteniendo el trato que creen que son.

La primera cita que obtuve en este vehículo se veía así:

Si alguien solo se centra en el descuento, esto parece una gran oferta. Pero como siempre, el diablo está en los detalles y esta cita tiene casi todo lo que advierto a la gente, incluidos los cargos por accesorios locas y el truco de la tarifa de destino de back-end.

Incluso si logran deshacerse de los casi $ 900 en accesorios, el comprador seguirá considerando pagos de $ 511 por mes y un costo total de préstamo de $ 36,830. Muy lejos de la lista “su precio” y el “saldo no pagado”.

Luego recibí otra cita. Si bien el descuento fue similar, la tasa fue mucho mejor:

MSRP $ 32,590

Precio de venta – $ 26562

OTD: $ 29395.66 (debe financiar con el crédito de VW al 3.9% durante 72 meses, pendiente de la aprobación del crédito)

Este acuerdo resulta en $ 459 por mes, o un costo total de préstamo de $ 33,112.09. El concesionario ofreció otra opción para ir con un financiamiento de APR más bajo con una tasa de porcentaje anual del 1.9 por ciento durante 72 meses, pero el cliente pierde el reembolso en efectivo por el cliente de $ 1,250. En ese escenario, los pagos resultan en alrededor de $ 450 por mes y un costo total de préstamo de $ 32,449.17. Entonces, en este caso, al tomar el descuento más pequeño pero la tasa de interés más baja, el comprador gasta menos en el préstamo total.

Una vez más, su capacidad para determinar el mejor negocio se basa en su habilidad con una calculadora y la voluntad de verificar las matemáticas. Es desafortunado que algunos distribuidores tengan que recurrir a una mala dirección similar, pero es por eso que es crucial tener estas cotizaciones por escrito y repasar los números antes de entrar a la sala de exposición.

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