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CEO de MoviePass sobre cómo la empresa finalmente alcanzará el punto de equilibrio

Apr 13, 2018 5:00 AM ET

MoviePass es el “Netflix del cine”: por $ 10 al mes, puedes ver todas las películas que puedes soportar: en cines. Es un trato escandaloso y estridente para los fanáticos del cine. En ciudades donde los boletos de cine cuestan $ 15 cada uno, saldrá adelante cuando vea solo una película.

Durante el mes de diciembre, mi primer mes como miembro, vi a siete de los nominados al Oscar a la mejor película, por $ 10.

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MoviePass es “Netflix para cines”.

En febrero, el precio bajó a $ 8 por mes, y luego en marzo, a $ 7 por mes.   A principios de abril, volvió a subir a $ 10, pero la compañía dice que esos planes más baratos volverán periódicamente. (Todos estos precios requieren un compromiso anual. Y las ofertas de $ 8 y $ 7 requieren una tarifa de activación de $ 20, lo que diluye el trato un poco).

Así es como funciona. Cuando te registras, te envían una tarjeta de débito MoviePass. Cuando llegue al teatro, abrirá la aplicación MoviePass, que enumera los horarios. Toque la película que está aquí para ver (las películas en 3D y las películas IMAX no son elegibles); luego, compre el ticket normalmente, desde un quiosco o una persona, usando su tarjeta MoviePass para pagarlo.

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Esta tarjeta le permite a MoviePass comprar sus boletos por usted.
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El teatro obtiene el precio completo de la entrada, pero MoviePass está pagando el precio completo por usted. La primera pregunta de la mayoría de la gente sobre MoviePass es: “¿Cómo puede esta empresa mantenerse en el negocio?”

Las matemáticas realmente no funcionan, ¿verdad? Digamos que vas al cine dos veces al mes. En Nueva York, eso equivale a $ 360 de boletos de cine al año, pero le estás pagando a MoviePass solo $ 120 por año. MoviePass está perdiendo $ 240 al año, solo por ti. Multiplíquelo por los 2 millones de suscriptores de MoviePass, que actualmente compran el 6% de los boletos de cine de la nación. ¿Cómo es eso sostenible?

Para averiguarlo, invité a Mitch Lowe, CEO de MoviePass, y Ted Farnsworth, CEO de Helios y Matheson Analytics, propietario de MoviePass, a sentarse a charlar. Lowe fue cofundador de Netflix, en el pasado, y luego ayudó a dirigir Redbox, la empresa de máquinas expendedoras de alquiler de DVD.

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David Pogue (derecha) entrevista a Ted Farnsworth (izquierda) y Mitch Lowe.

Aquí hay una transcripción editada de nuestro chat.

Pogue: debes pasar por tu vida explicando cómo funciona MoviePass. Y todos te dicen exactamente lo mismo …

Lowe : ¿Cuál es, “cómo puedes permitirte un trato tan increíble?”

Pogue: Sí. ¿Cómo se gana dinero?

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Lowe

: Hay dos grupos de personas que van al cine. Hay un 11% que va 18 veces al año, y compran la mitad de todas las entradas de cine en el país. 5.5 billones de boletos.

Hay otros 200 millones de personas (89% de espectadores) que solo ven los éxitos de taquilla. Van a cuatro o tal vez cinco películas al año. Ven “Star Wars” y las películas de Marvel. Nuestro producto tiene un precio para reactivar a los cinéfilos casuales, para que vean las grandes películas independientes que ahora dicen: “Voy a esperar y transmitir en una fecha posterior”.

Pogue: la gente se queja del precio de las películas.

Lowe: Los últimos 18 años, los precios casi se han duplicado. Entonces, la solución que tienen los exhibidores de teatro es “sigamos subiendo el precio 2% -3% por año”. ¿Y saben cuál es nuestra opinión? No puede seguir subiendo los precios en un negocio que no está atrayendo a las personas, especialmente a los jóvenes.

 

Pogue: OK, pero si estoy pagando $ 7 al mes, estoy pagando menos de la mitad del precio de una entrada. Estás pagando el doble del teatro, así que no entiendo cómo puedes mantenerte en el negocio.

Lowe: Bueno, ¿has visto las finanzas de Spotify? Gastaron $ 2 mil millones más en licencias de contenido de música de lo que aportaron en ingresos. Netflix tiene que pedir prestados miles de millones de dólares cada año para pagar el contenido que, con el tiempo, esperan recuperar. Estamos invirtiendo en la construcción de una gran base de suscriptores.

Pogue: Originalmente, MoviePass costaba $ 50 por mes. ¿Qué hicieron los números de membresía cuando el precio bajó a $ 10 el otoño pasado?

Farnsworth: Bueno, había unos 20,000 usuarios en ese momento, y el trato de Mitch fue que tendríamos 250,000 en 18 meses. Tenía 18 meses para obtener 250,000. Llegamos allí en dos días.

Pogue: Y el sitio se estrelló, ¿verdad?

Farnsworth: Cenamos la noche anterior, y le dije a Mitch que vamos a estrellar el sitio mañana … “No, no va a suceder. No, estamos bien. ¡Estamos bien!”

Pogue: Ahora que tienes 2 millones de miembros, das usted cierto tipo de influencia, ¿verdad?

Lowe: Bueno, ya sabes, a veces se malinterpreta, este tipo de influencia o idea de apalancamiento. Lo creas o no, realmente queremos revitalizar el cine. Lo que realmente queremos hacer es continuar haciendo que más personas vayan a los cines.

La gente nos ha dicho que están comenzando clubes de cine, y ahora van con un grupo de amigos, yendo al cine todas las semanas juntos y luego saliendo después. Tenemos un tipo que dijo: “Voy a cumplir 40 años. Voy a ir al cine durante 40 días seguidos hasta mi 40 cumpleaños”. Pero lo que es aún más genial es que la gente vea películas que nunca lo habría visto sin una tarjeta MoviePass.

Pogue: Pero estoy confundido acerca de eso, porque cada vez que alguien va al cine, estás perdiendo más dinero. ¿No prefiere en secreto a las personas que no usan la tarjeta con tanta frecuencia?

Lowe: Ellos [las personas que ven muchas películas] se vuelven más valiosos para nosotros. Ellos evangelizan el servicio. Se vuelven más valiosos para nuestros socios, los estudios, los expositores.

See Campaign: http://finance.yahoo.com/news/moviepass-ceo-company-will-finally-break-even-185917883.html
Contact Information:
David Pogue

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