Por qué CarMax hace más dinero en coches usados que nadie de aquí

CarMax es una potencia absoluta cuando se trata de venta por menor de vehículos usados. Vende más del doble el inventario utilizado que su competidor más cercano y hacen mucho más dinero al hacerlo. La razón principal para esto es simple, es pagar la mayoría de las personas.

Un informe reciente de Automotive News muestra cuánto más lejos por delante el campo que CARMAX es comparado a otros grandes minoristas seminuevos. En este primer trimestre de 2018, CarMax vendió más de 170.000 vehículos. En el punto número dos, Penske Automotive vendió más de 73.000 automóviles. Cuando se trata de beneficio bruto por unidad, en promedio, CarMax rastrillado en $2.147 por vehículo. Lithia Motors no lejos detrás en $2.038 mientras otro distribuidor grupos como Asbury, Penske, AutoNation y Sonic tenían un rango de ganancias entre $1.565 y $1.090. Carvana de inicio sólo logró promedio de $902 por unidad.

Ahora, lo que hace a CarMax tal un sorteo para los compradores de automóviles usados es excelente marketing que propugna un coche bajo estrés, sin complicaciones, experiencia de compra. También ayuda a que hay toneladas de lugares en grandes áreas metropolitanas y los clientes tienen la capacidad de transferencia de mayoría de los vehículos de un lugar a la siguiente para un honorario. Esto da a los compradores acceso a una red nacional de inventario. Por supuesto, el meollo de la estrategia de CarMax es el precio de “no negociable”. El precio que usted ve es lo que usted paga.

Sin embargo, como he dicho antes, el precio de CarMax puede no siempre ser el mejor. Comprar coche usado es muy diferente a la compra de coche nuevo. El margen de negociación es a menudo en los centenares de dólares y más importantes minoristas están adoptando políticas de precios similares “no negociable”, pero a diferencia de CarMax, otros grandes usados concesionarios como Sonic y AutoNation utilizan datos de mercado a ser agresivo con su usado precios de coche con la esperanza de que las unidades se mueven rápidamente.

Usted puede haber notado este mismo si has marcado inventario de CarMax. Sí, los coches son aparentemente en buena forma y pueden incluir garantías generosas, pero muchos compradores maravilla sobre la prima de mil dólares de varios que mando sobre otros coches usados.

Aquí hay algunos ejemplos. En Colorado, CarMax está vendiendo un 2016 Toyota Highlander XLE con 26.000 millas a un precio no negociable de $32.998.

Estados de montaña Toyota, que es propiedad de Sonic Automotive, tiene un Certificado usados 2016 Highlander XLE con 21.128 millas por el precio no negociable $31.994. También, tenga en cuenta que este vehículo tiene una garantía de CPO fábrica cuyo valor de mercado adicional de anuncios.

En Carolina del norte, CarMax tiene un 2016 BMW 328i con 25.000 millas con el precio no negociable $26.998.

AutoNation, como Sonic automotriz, también utiliza una estrategia de “no negociable” autos usados y tienen un 2016 BMW 328i con 24.881 millas por menos de $23.000.

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Tal vez usted está buscando una camioneta, usted podría conseguir un usado 2018 F-150 Lariat con 14.000 millas de CarMax para aproximadamente $41.000.

Sin embargo, con fuertes descuentos y rebajas en camionetas ahora un carro nuevo con financiamiento más barato probablemente no es mucho más.

Algunos argumentarán que CarMax automóviles son de mejor calidad que otros vehículos, pero ha habido demandas que discrepó con el veracidad de los procedimientos de inspección de CarMax.

Ahora, esto no quiere decir que los compradores no pueden anotar buenas ofertas comerciales en CarMax y sin duda es un lugar conveniente para vender tu viejo coche si no quieres la molestia de compradores privados. Pero el hecho de que hace de CarMax es el más rentable distribuidor de coche usado en el país, sobre todo el resultado directo de los compradores a menudo pagar más para los coches y luego podría haber encontrado en otros lugares con una experiencia similar de “no negociable”. Sólo estar dispuestos a darse una vuelta y no prender todas tus esperanzas en una tienda.

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