Tesla lanza un plan de alquiler para ayudar a su desalzado negocio de paneles solares para el hogar

Imagen: Tesla

Tesla ha lanzado una nueva opción de alquiler para sus paneles solares en un intento por revivir su desplome negocio solar doméstico. La compañía está ofreciendo el nuevo plan de alquiler en seis estados (Arizona, California, Connecticut, Massachusetts, Nueva Jersey y Nuevo México) y costará tan solo $50 por mes (más impuestos) sin costos iniciales de instalación o contrato a largo plazo. El pago mensual también incluye soporte, mantenimiento y cualquier “otro hardware necesario”, aunque los inquilinos deben realizar cualquier incentivo fiscal o desgravación a Tesla.

La nueva opción de alquiler se lanza pocos meses después de que Tesla redujera los precios en todos los ámbitos en sus paneles solares. En conjunto, las dos decisiones muestran cómo Tesla está tratando de rejuvenecer su negocio de paneles solares caseros, que ha disminuido en los tres años desde que la compañía adquirió SolarCity, líder en el mercado. En julio, Tesla anunció que desplegó menos paneles solares en el segundo trimestre de 2019 que en cualquier otro trimestre desde la adquisición de SolarCity. La caída de las ventas ha puesto a Tesla detrás de otras dos compañías solares residenciales.

La propuesta de ventas de Tesla para elegir la opción de alquiler es que será más barato, más rápido y menos gravoso para los propietarios de viviendas para obtener paneles solares en su techo desde el principio. La compañía promete una experiencia de “un solo clic” que es mucho más simple que el proceso normal, que Tesla dice que normalmente implica “consultas largas y montones de papeleo”.

En todos los estados elegibles excepto en California, Tesla cobrará $50 por mes por un “pequeño” sistema de paneles solares de 3,8 kW que genera un promedio de 10 a 14 kWh de energía por día, $100 por mes por un sistema “medio” de 7.6kW que genera 19 a 28kWh, o $150 por mes para un “l” de 7.6kW sistema arge” de 11,4 kW que sale de 29 a 41 kWh por día. (Si los paneles solares valen la pena el costo para usted es bastante subjetivo; el hogar estadounidense promedio utilizó alrededor de 28 kWh de electricidad por día en 2017, según la Administración de Información Energética.)

Las tarifas mensuales son más altas en California; los alquileres costarán $65, $130 y $195 por mes para sistemas pequeños, medianos y grandes, respectivamente. Cuesta alrededor de $10,000, $20,000, y $30,000 comprar los sistemas pequeños, medianos y grandes, respectivamente, de Tesla directamente (instalación incluida), dependiendo del estado. (La batería de la casa Powerwall de Tesla todavía tiene que ser comprada por separado y no se puede agregar al alquiler de paneles solares, dice la compañía.)

Aunque el contrato no es a largo plazo, hay algunas restricciones. Los clientes deben ser propietarios de su casa para tener los paneles instalados. Pueden cancelar el alquiler en cualquier momento, aunque se les cobrará una tarifa de eliminación de $1,500, la totalidad de la cual Tesla dice que se destinará al costo de desinstalar los paneles. (“Tesla no obtiene ganancias en esto”, escribe la compañía.) Además, Tesla impondrá la tarifa de $1,500 si un propietario decide cambiar de uno de los sistemas más grandes a uno más pequeño. Los propietarios pueden comprar el sistema directamente cinco años después de que esté en funcionamiento, también, de acuerdo con el acuerdo.

Las tarifas mensuales de alquiler también se pueden aumentar en cualquier momento, de acuerdo con el idioma del contrato de suscripción. Los inquilinos tendrán hasta 30 días para aceptar el cambio o cancelar su suscripción.

Como es el caso de los planes de arrendamiento de paneles solares (o más complicados “acuerdos de compra de energía”), los inquilinos de los paneles solares de Tesla deben pasar “todos los créditos fiscales, incentivos, reembolsos y certificados” a la compañía. En Arizona, por ejemplo, esto significa que Tesla puede hacer entre $4,021 y $10,063 por instalación en incentivos tributarios federales y estatales combinados.

El crédito fiscal federal para paneles solares cubre actualmente el 30 por ciento del costo total, aunque ese incentivo comienza una eliminación gradual multianual a partir del 1 de enero de 2020. Pero incluso sin el crédito fiscal federal, los clientes que tienen el dinero para comprar los sistemas de paneles solares de Tesla gastarán en última instancia menos a lo largo de la vida de los paneles. Dependiendo de dónde vivan y qué sistema compren, los inquilinos de los paneles solares de Tesla terminarán gastando más que el precio de compra total después de unos 12 a 18 años de pagar la cuota de suscripción mensual (si no cambia).

SolarCity solía ofrecer un plan de arrendamiento de paneles solares, lo que hacía más barato para los propietarios de viviendas rodar con la energía solar de la casa. Pero esa fue una de las características que Tesla rechazó gradualmente después de que adquirió la compañía, y en general, las ventas de paneles solares han disminuido constantemente en los años posteriores. La compañía también cerró centros de instalación y terminó un acuerdo con Home Depot en 2018, lo que ayudó a comercializar y vender sus paneles solares.

Tesla ha pasado los últimos años saltando un diseño más futurista (y más caro) “Techo Solar”, que implica reemplazar todo un techo con tejas sensibles a la luz. Pero la compañía sigue atascada en la fase de diseño y pruebas y ha desplegado una cantidad mínima de techos solares. Mientras tanto, Tesla ha construido un considerable negocio comercial de generación y almacenamiento de energía, que ha ayudado a equilibrar los ingresos que perdió a medida que disminuyeron las ventas de paneles solares residenciales.

Haga clic aquí para más información