Enable recauda $13 Millones para ayudar a distribuidores, fabricantes y minoristas a gestionar reembolsos
Enable, una startup del Reino Unido que ha desarrollado una “solución de gestión de reembolsos” basada en la nube para ayudar a los distribuidores, fabricantes y minoristas a gestionar reembolsos, anuncia 13 millones de dólares en fondos de la serie A.
La ronda está liderada por Menlo Ventures, con la participación de Sierra Ventures. Como parte de la inversión, Steve Sloane de Menlo Ventures se ha unido a la junta de Enable.
Fundada por los socios comerciales a largo plazo Andrew Butt y Denys Shortt en 2015, pero lanzada completamente en 2017, Enable facilita a los distribuidores el seguimiento, la gestión y la optimización de reembolsos. Los incentivos a los descuentos ofrecidos por los proveedores son una práctica común de la industria, mientras que los descuentos ofrecidos son cada vez más confiados por los distribuidores para obtener beneficios.
Sin embargo, los acuerdos en vigor y el seguimiento y validación de los términos calificados ha creado un dolor de cabeza en el back office y muchas horas desperdiciadas en nombre de las partes involucradas. Enable se ha puesto en marcha para digitalizar todo el proceso y, a su vez, acercar a los proveedores y distribuidores.
“Nos quitamos el dolor con nuestra plataforma totalmente automatizada que se convierte en el sistema de registro para todas las transacciones B2B, y la calculadora de ganancias granulares de transacciones”, explica Andrew Butt de Enable. Esto incluye un desglose por producto, ubicación, día, proveedor y cliente y la conciliación de las transacciones de ventas y compras relacionadas con esas ofertas.
“La complejidad de estos acuerdos también ha aumentado enormemente”, dice Butt. “Para que los distribuidores sobrevivan, deben tomar el control total de estos acuerdos y asegurarse de que el dinero no se deja sobre la mesa, sin embargo, hasta ahora ha habido una falta de software que está diseñado alrededor del distribuidor”.
Además, dice que Enable también está permitiendo a los clientes crear acuerdos más específicos y mejores que “aumentan las ventas y los beneficios, mejoran el flujo de efectivo y fortalecen las relaciones” con los proveedores. “Hacemos esto identificando oportunidades en las transacciones de salida y detectando dónde se pueden crear nuevas transacciones”, añade.
Butt dice que la oportunidad es enorme, también, con fabricantes emitiendo más de $1 billón en reembolsos cada año. Cabe destacar que hasta ahora la compañía ha estado en gran medida y en los últimos dos años ha incorporado a más de 2.000 socios comerciales que han procesado reembolsos en más de 30.000 millones de dólares en ventas. Los clientes incluyen a Rexel, Travis Perkins y Wolseley, así como otros distribuidores, grupos de compras y minoristas de todo Estados Unidos, Canadá y Europa.
Agrega Butt: “Nuestros competidores se centran en los fabricantes y los descuentos a pagar – hemos volteado el modelo en su cabeza y tratar con distribuidores y reembolsos por cobrar, lo que es más difícil de manejar porque los distribuidores tratan con un mayor número y diversidad de productos en comparación con los fabricantes. Además, es más importante, ya que los descuentos son ahora más del 100% de las ganancias para los distribuidores en muchos verticales”.
En términos más generales, los marcos butt permiten como una “plataforma colaborativa” donde los fabricantes y distribuidores se unen en un ecosistema compartido para hacer mejores ofertas. “Es como un ‘Dropbox para ofertas'”, dice. “[Por el contrario], nuestros competidores proporcionan una instalación tradicional ‘privada’ de su solución, totalmente segregada para cada cliente”.
Contact Information:
Keywords: afds, afdsafds
