Roku predice que la mitad de los hogares estadounidenses con un televisor cortarán el cable para 2024

Foto por Amelia Holowaty Krales / The Verge

Roku acaba de reportar un fuerte trimestre de vacaciones, lo que realmente no es una sorpresa: no hay época del año en la que la gente compre más cajas de streaming, palos o nuevos televisores que ejecutan el software de Roku. La compañía terminó 2019 con 36,9 millones de cuentas activas, y los clientes transmitieron 11.700 millones de horas de contenido en el cuarto trimestre.

“Ahora hemos entrado en la década de streaming cuando creemos que los consumidores de todo el mundo elegirán el streaming como su forma principal de ver la televisión”, escribió el CEO de Roku, Anthony Wood, en su carta a los inversores. Roku cree que para 2024, la mitad de todos los hogares estadounidenses con un televisor habrán cortado el cable o nunca tendrán cable para empezar.

Durante la llamada de ganancias, el director financiero de Roku, Steve Louden, dijo que las operaciones de hardware de la compañía “sólo han experimentado impactos menores” debido al coronavirus.

Pero la verdadera historia sigue siendo el próspero negocio de anuncios de Roku. “A lo largo de 2019, nuestro crecimiento en impresiones de anuncios de video monetizables superó significativamente el crecimiento de la hora de streaming”, escribió Wood, diciendo que Roku tiene como objetivo “dar forma al futuro de la publicidad OTT”.

Foto por Amelia Holowaty Krales / The Verge

“En 2019, los 10 principales anunciantes de tecnología y telecomunicaciones, así como las 10 principales empresas de bienes envasados de consumo, gastados con Roku”, dijo Wood en la carta. Y Roku ha estado dispuesto a ejercer su poder en el mercado de streaming para ayudar a reforzar sus números de anuncio. Este excelente informe de The Information ayer repasó algunas de las fricciones que se han desarrollado entre Roku y las principales empresas de entretenimiento como Fox y NBC. El mes pasado, Roku y Fox se metieron en una breve pero acrítica pelea pública después de que las compañías no llegaran a un acuerdo sobre un nuevo acuerdo de transporte. La grieta se adelantó al Super Bowl, pero ambos bandos alcanzaron un nuevo pacto que mantuvo las aplicaciones de Fox en los dispositivos Roku para el gran juego.

Sin mencionar el polvo de Fox, Wood dijo que vio el Super Bowl LIVen un Roku. En 4K, naturalmente.

Según The Information,NBCUniversal de Comcast se encontró en una disputa similar con Roku a finales de 2018 y se estaba preparando para la posibilidad de que la aplicación banner NBC y otras cadenas nbcU como USA y Syfy fueran expulsados de la plataforma de Roku. Pero esa situación se resolvió antes de que nada saliera a la luz pública.

Siempre que llegue el momento de renovar una de estas ofertas, Roku aprovecha la oportunidad para seguir creciendo su unidad de publicidad. Y tiene múltiples estrategias publicitarias en juego. No te puedes perder los grandes anuncios en la pantalla de inicio de Roku. Esa es la ubicación privilegiada, y Roku señaló en su lanzamiento de ganancias hoy que Disney aprovechó para promover el lanzamiento de Disney. Roku Channel, de la compañía, es también un vehículo importante para los ingresos publicitarios. Pero hay un tercer pilar que es tan importante como esos dos: Roku también vende anuncios para aplicaciones de streaming de terceros. Por la información:

También vende parte del espacio publicitario en las aplicaciones de otras empresas. Lo hace comprando una parte del inventario de anuncios de esas aplicaciones a las empresas a un precio reducido, agrupando el inventario con otro inventario que tiene y revendiéndolo a los anunciantes.

El negocio de publicidad de Roku gana mucho más dinero que las ventas de hardware de jugadores de streaming de bajo costo. Pero sus ambiciones de seguir construyendo sobre ese negocio han hecho que Roku se acabe con algunos proveedores de contenido. Los canales más pequeños realmente no tienen mucho en el camino del poder de negociación; no pueden permitirse perder la enorme base de usuarios de Roku. Pero los jugadores más grandes pueden empujar hacia atrás. SegúnThe Information, Fox se resistió a las peticiones de Roku de proporcionar programación para The Roku Channel cuando llegaron a la renovación de carro según última hora, y los términos publicitarios no superaron lo que Roku esperaba.

A pesar de las tensas negociaciones, Roku todavía se posiciona como “un socio neutral en el centro del ecosistema de streaming”, según la carta del inversor.

Pero la compañía a veces incluso flexiona su poder con sus propios socios. Dentro de este informe de Protocolo que narra el ascenso de TCL como fabricante de televisión hay una pepita interesante: “Se dice que TCL impulsó un cambio en los términos del acuerdo” con Roku, dice el informe. Los márgenes en las ventas de televisión son delgados, y Roku mantiene todos los ingresos publicitarios y de servicios que provienen de los televisores Roku a sí mismo. TCL realiza el hardware bien revisado, pero Roku controla el software, las nuevas características y las actualizaciones. Ahora incluso tiene un programa de licencias para las empresas que quieren construir barras de sonido y altavoces para los sets de Roku TV.

En total, los clientes de Roku transmitieron 40.300 millones de horas de contenido en 2019. Pero a veces las nuevas características de software pueden funcionar en contra de esa cifra. Esto es lo que la compañía dijo en cuanto a por qué el crecimiento de streaming del cuarto trimestre parecía un poco manso en comparación con 2018:

La tasa de crecimiento interanual en horas de streaming se moderó un poco en el cuarto trimestre de 2019 frente al cuarto trimestre de 2018 debido en parte al momento en que el Black Friday cayó una semana más tarde en 2019 y el lanzamiento parcial de la función “Estás todavía viendo”, lo que lleva a los usuarios a confirmar que son observación después de un período de inactividad.

“Aunque 2019 fue un punto de inflexión en los compromisos de streaming, toda la fuerza del cambio está por venir”, escribió Wood en la carta del inversor. “Roku está bien posicionado para la nueva década de streaming a medida que continuamos diferenciando nuestra plataforma, ofreciendo un fuerte crecimiento, ejecutando nuestros planes estratégicos y reuniendo aún más consumidores, marcas de televisión, proveedores de contenido y anunciantes”.

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