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Los influencers negros están mal pagados, y una nueva cuenta de Instagram lo está demostrando

Jul 16, 2020 12:43 AM ET

Ilustración por Alex Castro / The Verge

El cálculo de la brecha salarial está llegando

Mikai McDermott se dio cuenta por primera vez de lo mal pagada que estaba mientras estaba en su primera sesión de fotos. McDermott, entonces una influencer de 19 años y la única modelo negra en el set, pidió 100 libras por el día, sin saber lo que debería haber estado pidiendo. Durante un descanso, se volvió a una modelo blanca y le preguntó cuánto estaba haciendo. La respuesta la sorprendió. La mujer dijo que ganaba 1.000 libras esterlinas en total para el día, 10 veces más.

"La miré y estaba como, esta chica no sabe que estoy aquí por 100 libras mesí", me dice. Ni siquiera fue la peor parte del rodaje. McDermott dice que la estilista no sabía cómo estilizar sus extensiones; el maquillaje no estaba en su sombra; y, en última instancia, la marca tardó cuatro meses en liquidar su factura.

"Fue todo un día de microaggresiones, así que al final cuando le pregunté [a la modelo cuánto hizo], estaba justo encima de él, y quería irme", dice. "Ahora lo miro como una experiencia de aprendizaje".

McDermott es uno de los muchos influencers de color que han comenzado a hablar sobre las disparidades salariales en la industria. La industria influencer se enorgullece de su espíritu emprendedor y se centra en las cuentas y perspectivas de las personas, pero ese mismo mérito ha dejado a los influencers sin una red a la que recurrir a los recursos. No tienen normas salariales a las que hacer referencia, ni sindicatos a los que contactar y no hay compañeros de trabajo reales con los que conversar sobre qué esperar y cómo negociar. Ahora, una cuenta de Instagram llamada Influencer Pay Gap está tratando de cambiar esa realidad mientras que también expone las disparidades salariales entre los influencers de color y los influencers blancos.

Influencer Pay Gap fue creada por Adesuwa Ajayi, una mujer negra que trabaja en la agencia de talentos AGM y dirige influencers. A través de la cuenta, Ajayi pide a los influencers que detallen anónimamente sus campañas de marca anteriores, compartiendo su tasa de participación (qué porcentaje de personas interactúan con su contenido), cuánto les pagaron, qué tenían que hacer, su raza y dónde se basan. Ajayi comenzó la cuenta hace aproximadamente un mes, y más de 30.000 personas ya la siguen. Ella dice que recibe al menos 100 DMs al día, lo que ha llevado a múltiples "noches sin dormir".

"Creo que a veces olvidamos que el espacio de influencers todavía está en su infancia en comparación con diferentes formas de tal vez marketing o lo que sea", dice. "Así que no está regulado en gran medida, y lo que definitivamente se ha hecho evidente en la página es simplemente ver cuántos influencers necesitan ayuda".

En algunos casos, los influencers han compartido éxitos con Ajayi. Una influencer, por ejemplo, dijo que sólo se le ofrecieron $5,000 para una campaña de YouTube y fue capaz de negociarlo hasta $10,000. Pero muchos otros mencionan sus peores experiencias, que en su mayoría involucran a las marcas pidiéndoles que publiquen contenido de forma gratuita. Un post expone un elaborado contrato que define los hashtags y el contenido que un influencer debe hacer, mientras que solo se paga con una caja de vino y queso. Debajo de ese puesto, una mujer cuenta su propia historia sobre una compañía de eventos solicitando que hable en una mujer en un evento de negocios, y luego diciéndole que tendría que pagar para asistir y hablar.

 
 
 
 
 
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#influencerpaygap

Una publicación compartida por #INFLUENCERPAYGAP (@influencerpaygap) el 13 jul 2020 a las 9:48am PDT

Ajayi dice que hizo la cuenta después de trabajar con influencers durante unos años y darse cuenta de las experiencias de los influencers negros, el salario y el acceso a oportunidades no eran iguales a sus contrapartes blancas. También quería ayudar a guiar a las personas sobre las mejores prácticas e incluso algunos de los conceptos básicos.

"Creo que a veces cuando no eres consciente de lo que otras personas están ganando o cuál es el potencial de tu espacio, es tan fácil para ti ser de poca aprencia, y es tan fácil para ti carecer de confianza cuando se trata de negociar tu valor", dice. "Y realmente quería crear un lugar donde la gente fuera capaz de sentir una sensación de confianza".

La página ahora tiene más de 300 publicaciones de influencers en todos los datos demográficos y especializadas en múltiples dominios. Ajayi mantiene todos los datos que recibe en una hoja de cálculo y espera publicar infografías que harán que las tendencias en torno al pago sean aún más obvias. Eventualmente, ella también quiere desglosarlo en todas las industrias, para que la gente sepa qué esperar dependiendo de su especialidad y qué empresas y sectores pagan mejor. La clave del éxito de la cuenta es que las personas siguen compartiendo y siguen siendo transparentes.

McDermott envió su propia historia a la cuenta, detallando un incidente en el que una marca de belleza pidió cuatro videos, cuatro fotos, un tutorial de YouTube y un tutorial de Instagram por sólo 300 libras esterlinas. Tenía 60.000 seguidores en ese momento.

"Fue un montón de trabajo", me dice, y por poco sueldo.

 
 
 
 
 
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¿Pensamientos? #influencerpaygap

Una publicación compartida por #INFLUENCERPAYGAP (@influencerpaygap) el Jun 26, 2020 a las 10:56am PDT

Mientras que las publicaciones en Influencer Pay Gap iluminan las diferentes tarifas de la industria, el valor también proviene de la sección de comentarios donde otros influencers ofrecen sus consejos y perspectivas. En el post de McDermott, las respuestas son catárticas: "EXCUSE ME????? ¿300 libras por todo ese trabajo? LA GENTE TIENE CUENTAS QUE PAGAR".

Otra influencer negra, Rachel Duah, me dice que la cuenta ha hecho que las conversaciones sobre el dinero sean más fáciles para las personas, especialmente para cualquiera que no tenga amigos influenceros para consultar. Ella dice que su primer negocio de marca involucró a una compañía de moda rápida enviando sus zapatos gratis y luego esperando que publique sobre ellos. En realidad no le pagaron, y desearía que ahora lo hubiera negociado. En ese momento, se sintió afortunada de que una marca se acercase a ella, a pesar de que ahora sabe que debería haber cobrado por su contenido. Ella ve a otras personas en Influencer Pay Gap cometiendo el mismo error.

"Hay una cosa que se da cuenta de que se puede monetizar, pero luego hay otra cosa que se da cuenta de cuánto debe monetizar, y es difícil de medir si no sabe lo que otras personas dentro de la industria están haciendo", dice.

En otro incidente, Duah dice que una marca le en enviaron un correo electrónico pidiéndole que colaborara, pero no se ofreció a pagar. Esa misma marca entonces accidentalmente le en enviaron por correo electrónico de nuevo con una oferta destinada a ir a un influencer blanco, en ese caso, ofreciendo dinero. Duah miró el relato de esa persona sólo para descubrir que tenían menos seguidores y menos compromiso que ella.

"Eso es lo que me hizo r

ealize, 'Bien, algo no está bien aquí'", dice. "Y quiero decir, puedes ver esto [está sucediendo] a través de la página de Instagram".

Influencer Pay Gap apareció en un momento en que los influencers, particularmente los influencers negros, hablaban sobre sus experiencias en el campo. Un grupo de influencers publicó una carta abierta en junio, por ejemplo, dirigida a Fohr, una plataforma de marketing de influencers, pidiendo a la compañía que compensara a los influencers de color por igual. Acuñaron el hashtag #OpenFohr e iniciaron una cuentadedicada a la conversación. Fohr respondió en su Instagram y se comprometió a publicar informes de pago trimestrales que detallan los CPM y el número total de influencers de su plataforma servida por la etnia. También publicó una reunión en el ayuntamiento en su canal de YouTube.

 
 
 
 
 
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Después de una semana de escucha y aprendizaje, el equipo de Fohr ha reflexionado en gran medida sobre las prácticas de nuestra empresa. Está claro que al mirar hacia atrás y preguntar si hemos hecho todo lo posible para que esta empresa y esta industria sea un lugar más justo y equitativo, tenemos que decir lamentablemente que no. El contrarracismo activo es un compromiso de por vida, y cada individuo y marca debe rendir cuentas por reconocer, confrontar y erradicar el racismo en su vida diaria y dentro de sus organizaciones. Las conversaciones de esta semana demuestran cuánto trabajo nos queda por hacer tanto por nuestro propio personal, como por nuestra comunidad de influencer. Tenemos que hacer un mejor trabajo escuchando, promoviendo y trabajando con influencers negros, y estamos comprometidos a hacer cambios para hacer precisamente eso. Publicaremos en nuestro blog de la empresa cada trimestre para actualizar a la comunidad sobre nuestros progresos en estos esfuerzos y cualquier paso adicional que debamos tomar para ser mejores socios para nuestros influencers y clientes. Para más información y más contexto, nuestra reunión sin editar en el Ayuntamiento está disponible en nuestro canal de YouTube.

Una publicación compartida por Fohr (fohr.co) el 11 de junio de 2020 a las 6:05pm PDT

Críticamente, las conversaciones y la colaboración entre los influencers parecen estar inspirando un cambio.

Las conversaciones en los comentarios de Influencer Pay Gap han sido valiosas, dice Duah, e importantes porque un influencer que no conoce su valor afecta a todos los demás.

"Usted es una bolsa para todos cuando la gente no conoce sus valores", dice Duah. "Si todos tenemos tarifas y todos cobramos, entonces depende de la empresa ir basado en lo que cada individuo trae a la marca en lugar de lo que es gratis".

Gracias a la cuenta de Instagram, ahora está pidiendo más dinero de las marcas y rechazando ofertas que no cumplen con su mínimo. Mientras tanto, McDermott dice que la cuenta la hizo sentir "menos sola" porque otros influencers claramente han soportado los mismos problemas en el espacio que ella.

Aún así, mientras que abrir una conversación es parte de la solución, McDermott dice que es sólo el comienzo hacia el cambio sistémico. Las marcas necesitan trabajar para deshacer los estereotipos negativos de las mujeres negras y las mujeres de color, dice.

"Creo que hablar entre nosotros, o los influencers que participan en una conversación abierta, es literalmente sólo el primer paso", dice McDermott. "No creo que vaya a suceder sin alguna aportación de las propias marcas".

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Ashley Carman
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