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Nov 14, 2020 12:05 AM ET

Fuerte competencia de compradores está empujando a las casas a vender por encima del precio de lista


Fuerte competencia de compradores está empujando a las casas a vender por encima del precio de lista

iCrowd Newswire - Nov 14, 2020

En más evidencia de que la persistente demanda de los compradores está empujando un fuerte mercado de la vivienda más profundamente en el año de lo habitual, un nuevo análisis de Zillow® encuentra que la proporción de casas vendidas por encima de la lista sigue aumentando, superando el pico típico de mediados de verano. Esas son excelentes noticias para los posibles vendedores que quieren maximizar su retorno de una posible venta de viviendas.

En septiembre, el 22,4% de las casas compradas en los Estados Unidos se vendieron por más de su precio de lista inicial, frente al 20,2% en agosto y muy por encima del aproximadamente 15% de las viviendas que lo hicieron durante septiembre de 2018 y 2019. Es muy inusual que la proporción de casas vendidas por encima de la lista continúe aumentando a finales de año. Tanto en 2018 como en 2019, la proporción alcanzó su punto máximo en julio durante el apogeo de la temporada típica de compras en el hogar antes de disminuir constantemente a medida que el mercado se enfrió en los meses de otoño e invierno. Este año, la participación ha aumentado cada mes.

La demanda de los compradores ha sido intensa y persistente desde que el mercado repuntó rápidamente en abril después de una drástica desaceleración en los primeros días de la pandemia de coronavirus. Los compradores potenciales pueden estar sintiendo la urgencia de fijar las bajas tasas hipotecarias ahora, especialmente si sienten que los precios se deslizarán más lejos de alcanzar en los próximos años. Muchos otros pueden estar aprovechando la nueva libertad de telecomunicaciones desde un área donde pueden permitirse más fácilmente un hogar.

Cualquiera que sea la razón, la fuerte demanda está ayudando a mantener una tapa en el inventario, ya que las casas se están arrebatando más rápido de lo que los vendedores los están enumerando. El inventario ha seguido cayendo en comparación con el año pasado — un 37,4% año tras año a finales de octubre-, incluso cuando los nuevos anuncios han regresado cerca del nivel del año pasado, una indicación de un gran volumen de ventas. Las casas se vendían típicamente después de sólo 12 días, 17 días más rápido que la misma vez el año pasado[i]. Esas dinámicas de mercado probablemente están empujando a los compradores a hacer ofertas por encima del precio de lista, ya que esperan ventas rápidas y competencia de otros compradores, mientras que las opciones son limitadas.

“El mercado de la vivienda nos está llevando a todos de vuelta a Economics 101 y enseñando lecciones sobre la oferta y la demanda”, dijo Chris Glynn,economista senior de Zillow. “Un interés persistente en comprar y moverse está creando un desequilibrio que está impulsando los precios más altos de lo que normalmente vemos en esta época del año. En muchos casos, los compradores en este mercado deben ser realistas sobre la posibilidad de pujar guerras y dejarse flexibilidad financiera mirando las casas enumeradas por menos de su precio máximo.  Con un inventario ajustado, tasas de interés bajas y una sólida demanda de los hogares que reevaluan sus necesidades de vivienda, es probable que un mercado fuerte y competitivo con muchas transacciones se mantenga en 2021”.

Las guerras de pujas han sido más comunes para las casas con un precio justo por encima y por debajo del valor típico de la casa de los Estados Unidos de $259,906. Las casas con un precio en el segundo quintil de todos los listados de casas en Estados Unidos — entre $192,001 y $264,000- se vendieron por encima de la lista en el 28,2% de las ventas de septiembre. Las casas en este rango de precios también se están vendiendo increíblemente rápido — un reciente análisis Zillow del tiempo en el mercado encontrado casas de precios similares típicamente vendidas más rápido que cualquier otro nivel de precios en septiembre.

Las casas con un precio más caro –por encima de los 487.000 dólares- se vendieron por encima de la lista el 15,7% de las veces, la más baja de las cinco bandas de precios rastreadas en el estudio de Zillow. Aún así, esta es la acción más alta vendida por encima de la lista en este rango de precios en cualquier mes desde al menos enero de 2018, el mes más temprano incluido en el análisis.

Tal vez no es de extrañar que las casas que se vendían en el menor tiempo — indicativa de una competencia más intensa por estas propiedades- eran más propensas a venderse por encima de la lista. De viviendas que se han vendido en 10 días o menos desde 2018, el 28,5% se vende en la lista anterior. Cuanto más largas fueran las casas en el mercado, menos probabilidades tenían de vender por encima de la lista. Aún así, alrededor del 10,4% de las viviendas durante ese tiempo que se mantuvieron en el mercado durante 60 días o más antes de vender fueron por más alto que su precio de lista.

La proporción de casas vendidas por encima de la lista es superior a la de hace un año en cada uno de los 50 metros más grandes de los Estados Unidos, y se ha más que duplicado en cinco de los 50 primeros: Phoenix, San Diego, Denver,Virginia Beach y Riverside.

En el competitivo mercado de la vivienda de hoy en día, correr a una casa que no es el mejor ajuste y pagar más de lo que pueden permitirse son dos de los mayores riesgos que enfrentan los compradores. Los expertos de Zillow recomiendan hacer una lista de los principales criterios y compensaciones que están dispuestos a hacer, usando tours virtuales o 3D Home para reducir sus opciones más rápidamente que esperando una presentación, y comprar casas por debajo del precio máximo de un comprador para dejar flexibilidad en caso de una guerra de ofertas. Un agente local de confianza puede ayudar a discutir las compensaciones que pueden ser necesarias en un mercado determinado y ayudar a los compradores a entender lo que hace una oferta ganadora en su área.

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