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Feb 22, 2020 11:00 AM ET

6 Consideraciones para fijar precios precisos a su hogar


iCrowd Newswire - Feb 22, 2020

Cuando llega el momento de vender una casa, fijar los precios de la misma con precisión suele ser uno de los mayores desafíos. Te gustaría obtener todo lo que puedas para la propiedad, pero no quieres que el precio sea tan alto que termines asustando a los compradores potenciales antes de que hayan tomado un vistazo serio.

La pregunta es, ¿cómo puede llegar a un número justo que refleje el estado honesto del mercado?

Aunque cada mercado es necesariamente único, las siguientes consideraciones deben ayudarle a llegar a un precio sólido.

  1. Ubicación

La ubicación es siempre uno de los primeros factores a sopesar. En particular, debe prestar atención a la ubicación en relación con:

La ubicación también importa con respecto a donde estás ubicado dentro de un vecindario individual. ¿Está situado en una carretera concurrida, es más un callejón sin salida tranquilo?

¿Su apartamento de gran altura tiene vistas majestuosas de la ciudad, o su ventana da a un callejón trasero? Todos estos factores afectarán las percepciones y sentimientos de los posibles compradores, por lo que deben ser considerados.

  1. Coms de barrio

Al fijar los precios de una casa, la mayoría de los agentes dependen de los precios de venta de viviendas similares que se han vendido recientemente en su región general. Estos se llaman hogares comparables, o “comps”. Y aunque las composiciones son efectivas, tienen que tomarse con un grano de sal.

“El problema es que no hay dos composiciones iguales, por lo que tendráque sin duda hacer ajustes para las diferencias clave”, explica Opendoor.

“Puede ser muy difícil hacer esto manualmente cuando se comparan detalles granulares como techos abovedados, proximidad a una buena escuela o algo abstracto como una vista panorámica. Para ser precisos, tendrías que tener en cuenta cada característica diferente, e idealmente tendrías que mirar muchas composiciones”.

En otras palabras, el precio por pie cuadrado (PPSF) no lo es todo. Mientras que un montón de agentes lo tiran como la figura de todo- todo, usted tiene que considerar todos los demás factores relevantes y ajustar a partir de ellos.

De lo contrario, podría cometer el error de poner mal precio a su casa desde el principio.

  1. Edad y Condición

La edad y la condición son otros dos factores altamente sustanciales … e ilustran perfectamente por qué PPSF no es el único. Si una casa es vieja y deteriorada, no va a importar a nadie cuál es la superficie cuadrada; inevitablemente se va a vender por debajo del valor de mercado.

Del mismo modo, si una casa es más nueva y tiene un techo nuevo, recientemente reemplazado HVAC, y nuevas ventanas,se va a vender por más.

  1. Actualizaciones

Antes de sentarse con su agente para discutir los precios, haga una lista de todas y cada una de las mejoras que ha hecho en la casa en los últimos años. Esto incluye grandes proyectos, como un nuevo techo, así como pequeños, como un backsplash de cocina actualizado o nuevos estantes incorporados en su oficina en casa.

  1. Amenidades y bonificaciones

¿Qué tipo de comodidades (o la falta de ellos) vienen con su hogar? Esto puede incluir una piscina de vecindario/ casa club, senderos para caminar detrás de su casa, una garantía para el hogar, o un año de monitoreo de seguridad.

Detalles como estos son difíciles de cuantificar en un sentido dólar por dólar, pero hacen que su anuncio sea más atractivo para los compradores serios.

  1. Factores económicos más grandes

“La fortaleza de la economía global afecta significativamente al mercado inmobiliario, ya que la capacidad de los consumidores para apoyar los precios de la vivienda depende en gran medida de factores clave como el PIB, el desempleo y el crecimiento de los ingresos”, escribe el profesional inmobiliario Eoin Matthews.

Actualmente, el mercado inmobiliario es caliente y saludable. Los valores han alcanzado máximos sin precedentes en toda la nación.

Esto podría cambiar. Tenga en cuenta los factores económicos más grandes cuando usted valora su casa.

No te presiones en un precio

Siempre es imperativo recordar que usted es el propietario de la casa. Si bien es poco probable que su agente sea un experto en el campo y tenga más conocimiento sobre cómo funciona el mercado, en última instancia es su decisión sobre qué precio de lista estableció.

Si usted y su agente están en fuerte desacuerdo, probablemente sea una señal de que debe contratar a otra persona. Por lo menos, el agente inmobiliario debe ceder ante usted.

Nunca, bajo ninguna circunstancia, se presione en un precio en el que no cree. Siempre puede bajarlo en una fecha posterior. Nunca se puede aumentar.

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