El mercado farmacéutico de subcontratación de ventas por contrato [CSO], impulsado por la creciente demanda de cumplimiento normativo y capacidades de ventas especializadas

El tamañodel mercado de subcontratación de ventas farmacéuticas [CSO] está valorado en 10,80 mil millones de dólares en 2024 y se prevé que alcance los 25,80 mil millones de dólares en el año 2034 a una CAGR del 9,2% durante el período de pronóstico para 2025-2034.

Últimos impulsores, restricciones y oportunidades Instantánea del mercado:

Los factores clave que influyen en el mercado mundial de subcontratación de ventas farmacéuticas [CSO] son:

• Creciente demanda de las empresas sanitarias para impulsar la productividad
• Aumento de la población
• Desarrollo tecnológico

A continuación se enumeran los principales obstáculos a la expansión del mercado de subcontratación de ventas farmacéuticas [CSO]:

• Amenazas relacionadas con políticas y directrices
• Complicaciones en la gestión y selección de proveedores
• Falta de concienciación

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Las futuras oportunidades de expansión para el mercado mundial de subcontratación de ventas farmacéuticas [CSO] incluyen:

• Expansión sostenida de la industria biomédica
• Creciente utilización de la monitorización virtual y el servicio de telemedicina
• Aumento de los esfuerzos de investigación y desarrollo

Principales conclusiones del informe sobre la industria &:

• La necesidad de CSO está impulsada por la necesidad de realizar estudios clínicos para determinar la eficacia y validez de nuevos medicamentos.
• El crecimiento del mercado se debe sobre todo a las empresas medianas y grandes.
• América del Norte dominó el mercado y representó una parte de los ingresos mundiales en 2023.
• Algunos factores que podrían impedir la expansión del mercado son el elevado gasto en investigación y desarrollo y el procedimiento de autorización farmacéutica.

Análisis del mercado:

El modelo de externalización de ventas por contrato (CSO) farmacéutico implica que las empresas farmacéuticas colaboran con organizaciones de terceros, denominadas organizaciones de ventas por contrato, para gestionar sus funciones de ventas y marketing. Esta estrategia está ganando adeptos en la industria farmacéutica debido a su capacidad para ofrecer importantes beneficios, como la optimización de costes, una mayor flexibilidad operativa y el acceso a conocimientos y capacidades especializados.

Lista de actores destacados en el mercado desubcontratación de ventas farmacéuticas [CSO ]:

• Ashfield (UDG Healthcare plc)
• inVentiv Health, Inc. (Syneos Health)
• IQVIA
• Granard Pharmaceutical Sales & Marketing
• Vanguard Pharma, Inc.
• GTS Solution
• EVERSANA
• MaBiCo
• Soluciones QFR
• Pharmaforce Ireland Ltd.
• Sales Focus, Inc.
• Amplity Health
• PharmaLex GmbH

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Acontecimientos recientes:

• En marzo de 2024, se concedió a IQVIA Holdings Inc. un nuevo préstamo a plazo B de unos 1.500 millones de dólares (el "Nuevo Préstamo a Plazo B"), que se incrementó en respuesta a la demanda de los prestamistas.
• En enero de 2025, la revista líder en orientación oncológica Amplity y la Fundación Tigerlily (Tigerlily) unieron sus fuerzas para promover dos programas punteros de igualdad en materia de salud: la instrucción en participación comunitaria e investigación clínica y la instrucción completa en concienciación sobre el cáncer. Con el énfasis puesto en provocar un cambio duradero en estas comunidades, ambas iniciativas pretenden satisfacer las necesidades particulares y a veces desatendidas de las mujeres negras, morenas y desfavorecidas que luchan contra el cáncer de mama.
• En enero de 2025, EVERSANA, uno de los principales proveedores de asistencia empresarial internacional para el sector de las ciencias biológicas, y Lyfegen, líder mundial en distribución farmacéutica, precios y gestión de reembolsos, anunciaron una asociación revolucionaria que mejorará los precios y el acceso a los medicamentos mediante perspectivas basadas en la inteligencia artificial.

Dinámica del mercado de subcontratación de ventas farmacéuticas (CSO)

Impulsores del mercado: Creciente atención a la eficiencia operativa en la industria farmacéutica

La expansión del mercado farmacéutico de externalización de ventas por contrato (CSO) está impulsada principalmente por la creciente necesidad de las empresas farmacéuticas de mejorar la eficiencia operativa y controlar los costes. La contratación de proveedores especializados de CSO permite a las empresas reducir los gastos asociados a la contratación, la formación y las prestaciones de los empleados de los equipos de ventas internos. Además, los CSO ofrecen conocimientos específicos del sector y capacidades de ventas estratégicas, mejorando así la penetración en el mercado y el rendimiento comercial general.

Desafíos: Cumplir los requisitos normativos y de conformidad

A pesar de sus ventajas, el mercado de las CSO se enfrenta a importantes retos debido a la complejidad de los marcos normativos y a las estrictas obligaciones de cumplimiento. Las empresas farmacéuticas deben asegurarse de que el personal de ventas subcontratado tenga la formación adecuada y cumpla plenamente las normas del sector. El incumplimiento de la normativa puede acarrear consecuencias legales, daños a la reputación y una pérdida de credibilidad en el mercado, lo que en última instancia afecta a los resultados empresariales.

Perspectivas regionales: Norteamérica lidera el crecimiento del mercado

Se espera que Norteamérica mantenga una cuota sustancial del mercado mundial de CSO y muestre un fuerte crecimiento durante el periodo de previsión. Este liderazgo se sustenta en la avanzada infraestructura sanitaria de la región, la elevada concentración de empresas farmacéuticas y biotecnológicas líderes, y la gran atención prestada a la investigación y la innovación. La continua búsqueda de estrategias comerciales rentables, junto con políticas reguladoras favorables y una fuerte inversión sanitaria, refuerzan aún más la posición de Norteamérica como región clave para el crecimiento de los servicios de OSC.

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Segmentación del mercado desubcontratación de ventas farmacéuticas [CSO]

Por servicio

• Promoción personal
• Promoción no personal
• Otros

Por área terapéutica

• Trastornos cardiovasculares
• Oncología
• Trastornos Metabólicos
• Neurología
• Enfermedades Ortopédicas
• Enfermedades Infecciosas
• Otros

Por regiones

América del Norte

• Estados Unidos
• Canadá
• México

Europa-

• Alemania
• Reino Unido
• Francia
• Italia
• España
• Resto de Europa

Asia-Pacífico-

• China
• Japón
• India
• Corea del Sur
• Sudeste Asiático
• Resto de Asia-Pacífico

América Latina

• Brasil
• Argentina
• Resto de América Latina

Oriente Medio & África-

• Países del CCG
• África del Sur
• Resto de Oriente Medio y África

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InsightAce Analytic es una empresa de consultoría e investigación de mercados que permite a sus clientes tomar decisiones estratégicas. Nuestras soluciones cualitativas y cuantitativas de inteligencia de mercado informan de la necesidad de inteligencia de mercado y competitiva para ampliar los negocios. Ayudamos a los clientes a obtener ventajas competitivas identificando mercados sin explotar, explorando tecnologías nuevas y competidoras, segmentando mercados potenciales y reposicionando productos. Nuestra experiencia consiste en proporcionar informes de inteligencia de mercado sindicados y personalizados con un análisis en profundidad con perspectivas clave del mercado de forma oportuna y rentable.